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小型美容院拓客方案

发布时间:2016-12-26来源:美诗哲美容仪器公司浏览量:2964

     小型美容院拓客方案小型美容院加盟拓客的方法?拓客对于经营服务行业来讲都是一个让人头疼的问题,要么就招不来顾客,要么就是顾客第二天改换门庭,另寻它院。我们都知道顾客就是上帝,是一个行业发展的根本,是店面经济效益的直接来源,很多小型美容院加盟老板在面对大型美容院竞争时没有底气,更不知如何去拓客,对拓客失去信心,其实只要美容院老板摆正好心态,结合自己店面的实际情况也能立于不败之地。


小型美容院拓客方案有人说,美容行业是一个暴利行业,加盟一家小型美容院投资小、见效快,经营一年就能收回成本。但是真正做起来并没有这么容易,尤其是小型美容院拓客难这样的问题足以让美容院陷入困境。怎样才能使小型美容院客源广进?


  小型美容院拓客方法有哪些?

  一、打好感情牌;

  二、发好传单;

  三、联合促销(就是联合其他行业的企业进行促销活动);

  美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都适合小型美容院。小型美容院受资金实力、店面规模等影响,无法像大型美容院一样花费大量资金做各种媒体宣传,但是,小型美容院也有它的生存之道,避开那些耗费金钱的拓客方法,还有以下几个好的小型美容院拓客方法。


  1、小型美容院拓客打好感情牌

  大型美容院每天都有形形色色的顾客进店,但小型美容院的顾客群比较固定集中,这是一个可以利用的优势。你把顾客当自己的朋友亲人来看待,她们自然也会以同样的态度对你。可以和她们搞好关系,用她们的人脉为美容院介绍新的顾客,而且这样的新顾客一般都是比较忠实的,依次循环下去,是一个非常有效的拓客方法。


  2、发放传单不仅仅是蜻蜓点水

  发传单是常见的拓客方法,我们走在大街上会接到各式各样的传单,一般我们会瞄两眼然后丢进垃圾桶,很少人会真正去关心传单的内容,这样的方法是很盲目的。可以到美容院附近,把传单发放给那些出来闲逛的人,顺便做一下简单的采访,摸准顾客心理了解她们的喜好和消费水平记在本子上。如果允许,还可以要她们的联系方式,以后经常发祝福和慰问短信,选择她们可能喜欢的项目邀她们免费体验。


  3、联合促销是一个双赢的好方法

  联合促销就是联合其他行业的企业进行促销活动,这样可以弥补小型美容院规模小实力单薄的缺陷,通过与其他企业的赞助合作,可以扩大影响、增加曝光量,招揽客源,为美容院带来显著的客源增长。


小型美容院拓客方案


  小型美容院拓客方法有哪些?一定要取长补短,想一些既能节省宣传成本,又能带来有效客源的好方法。虽然美容院拓客的工作比较辛苦,但是一定要用心去做,这样你的美容院才能客源广进,进而财源滚滚。


     小型美容院拓客方法一:细节化美容院

  小型美容院加盟拓客方法相对大型店面来讲,拓客方法比较单一。客源距离也比较近,所以在拓客时候产品一定要有针对性,在后期服务中一定要细节化,才能够长久留住顾客。让客户觉得在小店消费既能省钱,又能有大店贴心的服务。

  小型美容院拓客方法二:扩大消费群体范围

  小型美容院加盟店要对客户进行系统化的团体管理,大部分的美容院都是以一定的区域为根本,拓展区域内的客户群,先形成一个固定的小客户群团体,然后再向外辐射,美容院可以用会员卡绑住老客户,同时可以有效的管理店铺的老客户,以便提供周道的服务。从点带面,才能够越做越大!顾客群体才会越来越多。

  小型美容院拓客方法三:充分利用老顾客带动新顾客消费

  美容院加盟店想要在老客户的基础上拓展新客户,可以充分利用老客户的人脉,发放免费的美容体验卡或者打折优惠卡,这样会有效的吸引到一大部分的新客户到店体验消费。抓住顾客贪小便宜消费心理,达到进店体验的效果,进而进行大幅度押卡销售!

  小型美容院拓客方法四:利用加盟品牌做好宣传

  小型美容院加盟店还要充分利用加盟品牌效应,积极做好宣传,将美容院品牌的来源以及文化底蕴以杂志或者海报的形式展现出来。同时美容院自身要时常开展一些有特色的营销活动,推动客户的购买欲,通过自身品牌的实力,赢得客户的认可,这是美容院拓客的一个重要手法。不论是美容院行业还是其他行业,都要把品牌建立起来,比如看到玛丽艳娜这个四个字就能让客户想到是做美容美体、养生SPA的品牌。将品牌深入客户心理才能引起消费者对品牌的重视,也是美容院长久发展之际。 综上所述,小型美容院作为服务行业一个场所,归根到底的是产品效果和态度的竞争,美容院加盟店产品和技术是总部统一提供和培训的,如何在众多美容院中脱颖而出,要求小型美容院必须拥有健全完善的服务体系,完善贴心的服务加上过硬的技术,才能长远的留住客户的心。

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