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新开美容院如何拓客?

发布时间:2016-12-26来源:美诗哲美容仪器公司浏览量:3420

目前一些新开张且知名度不高的美容院遍地开花,这些美容院如何在众多美容院中脱颖而出呢?如何做好拓客活动呢?下面我们就来给大家分享一下新开张的美容院如何拓客?


人都是视觉动物,往往都愿意为美的东西留下脚步。新开的店铺一定要在装修上下功夫,首先要装修的有特色,符合时代潮流,譬如前段时间的机器人大白是很火的,好多女孩喜欢它,那时候我一个同事听说离我们很远的一个区广场上有大白,竟然做了两个小时的公交过去就为看大白一眼。因此,美容院在装修的时候一定要有特色,最好能让路过的人过目不忘,一想到某个东西就想起你的美容院,一定程度上也为你的美容院免费做了宣传。


  1、美容院装修

  一般开店第一年都亏损,能持平就不错,要想第一个月就见效益,那是不可能的。但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。其实新开张的店最主要的还是知名度不高,这需要在美容院装修、宣传上下功夫。顾客要认识美容院,首先看到就是美容院的店面,顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的装修很重要,试想一个美容院装修成一个拉面店的样子,谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内,美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。

另外,美容院的装修还可以从色彩下手,利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性,美容院适合用冷色调来装修,粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上,把冷色调进行合理的搭配,让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步,甚至产生消费欲望。

  2、美容院宣传

  由于知名度不高,所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位,然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动,并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道,新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号,发一些关于美容小知识,与论坛网友打好关系,然后再对美容院进行宣传。

  新美容院拓客方案

  1、免费做护理是不错的选择,因为这种可以正面接触交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解,而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单,等级人群可免费一次或两次护理,即收集了一些信息,也做了宣传。

  2、再就是免费赠送小样,这种形式虽然不能带来潜在消费者,但是对美容院的知名度以及人气是非常不错的选择。注意,虽说是免费小样,但效果一定要是最好的。不要走“免费就是无效的,自己打自己脸的”大部分人的行为。

  一切都应以免费为中心,但注意免费的一定要效果最好的,这可能和一般的观念“免费的一般的或最烂的就行”有冲突,但记住不要学某些店主,免费的就是赠送普通的很烂的东西,其实这是在大范围的砸自己的牌子,如果你不舍得付出一些,叫让别人真正见到效果,那就不是真正的宣传。


新开美容院如何拓客


 新开张的美容院拓客的最简单最直接最有效的方式莫过于促销了,十家店面有九家都会这样做的。对于美容院来说好的促销方式有以下几种:

     1、免费护理

  对于没美容院来说,开店之初免费做护理是很有效的一种促销方式,首先,现在做一次最基本的护理也要一百左右,而直接送客户实实在在的服务,会让人觉得很划算,很愿意去尝试的,有利于增加人气。另外,让目标客户免费体验护理也是对美容院的另类宣传,客户体验后如果觉得还不错吗,挺有效果的,那么,她在下次如果想去美容院第一家想到的肯定就是你了,首批客户也就培养起来了。

     2、消费满多少就送价值多少的金卡

  满多少送多少其实很大程度上是为了吸引顾客预支消费的。很多人会想反正以后还会需要,既然这次做活动索性就多消费点,预存一些钱,对于天上掉馅饼的事情每个人都想遇到的。这种方式比较吸引的客户相对比较精准,以目标客户居多,服务好这批客户了,美容院生意一定会有起色的。

     3、进店即送某某品牌小样
 
 免费送礼品、免费送小样等这种促销方式主要利用了人们爱占便宜的心理,这样引来的客户并不是很精准,很多并不是目标客户,但是,我们可以利用在礼品小样上门印上美容院名字等信息,达到宣传美容院的目的,提高美容院知名度,有名气的东西更受人们的青睐。

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